Grupo Exclusive Networks compra TLK e chega à Alemanha

O TLK Distributions GmbH foi adquirido pelo Grupo Exclusive Networks por um valor não divulgado. A aquisição é uma peça chave na estratégia a longo prazo do Grupo Exclusive Networks para criar o primeiro grande distribuidor de valor acrescentado pan-europeu que possui as competências, relacionamentos e compromissos em soluções revolucionárias e com grande margem, que são tipicamente encontradas em distribuidores especializados. A operar como um grupo integrado e com um único ponto de contacto que reúne unidades de negócio com espírito empreendedor e geridas independentemente, o Grupo Exclusive Networks passa agora a estar presente em 14 países europeus, incluindo Portugal, Alemanha, França, Reino Unido, Itália, Espanha, Benelux e todos os países nórdicos.

A aquisição vai fazer com que a equipa sénior de gestão da TLK assuma a responsabilidade das operações empresariais da Exclusive na Alemanha*, com Martin Twickler e Alexander Sprau a ocupar os postos de CEO. A nova subsidiária alemã do Grupo Exclusive Networks vai continuar a operar debaixo do nome ‘TLK’ até aviso em contrário.

“A TLK era encarada há muito tempo como um negócio bem gerido e bastante respeitado tanto dentro da Alemanha como na comunidade mundial de fabricantes. Esta aquisição é fundamental para a execução da visão de sermos o ‘acelerador de mercado’ para tecnologias revolucionárias e inovadoras a nível de networking, segurança de TI e infraestruturas que vão ser lançadas no mercado pan-europeu”, comentou Olivier Breittmayer, CEO do Grupo Exclusive Networks. “Já partilhamos a mesma visão do Mundo e a mesma aproximação de valor acrescentado, focando-nos em soluções que dão ao mercado uma oportunidade de real valor. A TLK também possui a mesma experiência na avaliação contínua de fabricantes e de tecnologias, e de trabalhar em conjunto com os parceiros de revenda de forma a criar soluções para todos os clientes”, continuou o mesmo responsável.

“As nossas duas empresas estão em sintonia”, disse Martin Twickler, da TLK. “À medida que avançarmos em conjunto, nenhuma das entidades vai necessitar de despender energia para se adaptar a um novo ambiente. O Grupo Exclusive Networks apoia a independência das subsidiárias nos países. A Exclusive acredita – e nós também – que as mais-valias e experiência conseguidas nos mercados locais são um bem valioso, e isso foi um ponto importante para nós. A qualidade dos nossos funcionários e relacionamentos foi o que nos tornou tão bem sucedidos, e é gratificante saber que a Exclusive Networks valoriza e compreende da mesma forma”, apontou o executivo.

Os clientes existentes da TLK vão manter a mesma pessoa de contacto que antes. As entregas vão ser efectuadas a partir de um armazém na Alemanha e a estrutura local de suporte, RMA, formação e serviço vai ser exatamente a mesma. No entanto, as oportunidades vão aumentar ao utilizarmos a força, alcance e conhecimento do Grupo Exclusive Networks. Para os fabricantes, esta mudança representa um acesso mais fácil a contratos europeus e parceiros de distribuição fortes em todos os principais mercados europeus. Atualmente, o portfólio de fabricantes das duas organizações são complementares, com praticamente nenhuma sobreposição.”

Estima-se que a integração da TLK no Grupo Exclusive Networks impulsione as receitas anuais do Grupo na Europa para os 270 milhões de euros e o número de pessoas empregadas para 280, tendo um grande potencial de crescimento futuro tanto a nível nacional como internacional. A aquisição da TLK surge seis meses depois do Grupo Exclusive Networks ter adquirido a VADition, o distribuidor de valor acrescentado líder no Reino Unido.

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