HAWKERS triunfa na China e planeia a expansão no sudeste asiático

O mercado asiático é estratégico para a Hawkers. Atualmente a marca conta com um escritório físico em Hong Kong, coordenado por uma Country Manager espanhola, que reside na cidade e que lidera uma equipa de agentes locais dedicados exclusivamente ao país e que gere todo o negócio na Ásia a partir daí.

Os escritórios de Hong Kong foram abertos principalmente para montar as plataformas de produção, com o objetivo de poder abastecer todos os armazéns que a marca tem em todo o mundo. A Hawkers tem toda a produção diversificada e controla todos os processos, desde a matéria-prima até ao produto final.

Para a Hawkers, a China é um grande desafio em todos os sentidos. É o primeiro país onde não pode aplicar o seu know-how em redes sociais e, por isso, desde há 5 meses, a empresa comercializa os seus produtos na China pela mão da plataforma Alibaba, considerada “o gigante do comércio eletrónico do país asiático”, e já se posicionou nos primeiros postos de vendas.

A Hawkers conseguiu posicionar-se no mercado oriental como sendo uma marca europeia de qualidade, chegando mesmo a alcançar o TOP 30, de entre as mais de 500 marcas de óculos de sol vendidas no TMall, o marketplace pertencente à Alibaba.

Os clientes da marca na China são, na sua maioria, homens, sendo que estes representam cerca de 75% das vendas. As cidades onde a procura é mais elevada são: Pequim, Shanghai, Hangzhou, Shenzhen e Guangzhou.

O grande êxito da marca, que de momento só é promovida dentro da plataforma da Alibaba (embora metade dos seus clientes adquira o produto sem publicidade), converteu a China no sétimo país mais importante para a Hawkers em termos de volume de faturação no último mês. Durante a promoção do Sigles Day da China, uma data equiparável ao Black Friday no calendário de comércio eletrónico chinês, atingiram-se picos de venda de mais de 600 óculos vendidos numa hora, obtendo-se taxas de conversão superiores a 50%.

A empresa continua a explorar outras vias de venda direta, como a que oferece a app mais utilizada no país, WeChat, criando a Hawkers WeChat Store.

Ainda na China, a Hawkers participou e é patrocinadora do festival de música de rua de Shanghai, o “BooshKaBaash”.

Além disso, foi patrocinadora oficial do exclusivo Players Gift Program da passada edição do Shanghai Rolex Masters, o torneio de ténis mais importante logo a seguir ao Grand Slam.

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