Os erros mais comuns ao vender uma casa e como evitá-los

Vender uma casa pode parecer um processo simples: define-se um preço, tiram-se umas fotografias bonitas, publica-se um anúncio online e… espera-se que os compradores apareçam, certo? Errado.

O mercado imobiliário pode ser um verdadeiro campo minado para os vendedores inexperientes, pelo que cometer um erro pode custar-lhe tempo, dinheiro e muita paciência. Desde definir um valor irrealista a esquecer detalhes burocráticos, há várias armadilhas que podem complicar (e muito!) o processo de venda.

E se há algo que deve ter sempre em mente, é a pergunta: “quanto vale a minha casa?“. Sem uma resposta clara a esta questão, pode acabar por afastar compradores ou a vender a sua casa por menos do que realmente merece.

Mas não se preocupe! Neste artigo, vamos revelar os erros mais comuns ao vender uma casa e como evitá-los, para que possa fechar o melhor negócio sem dores de cabeça.

1. Definir um preço irrealista

Imagine que vai a um restaurante e vê um prato de massa que custa 100 euros. Fica intrigado, mas muito provavelmente não vai pedi-lo. Agora, imagine que o mesmo prato custa apenas 1 euro. A sua primeira reação? Algo não bate certo.

O mesmo acontece no mercado imobiliário. Se pedir um valor demasiado alto, os compradores nem se darão ao trabalho de visitar a casa. Se o preço for muito baixo, pode parecer que há algo de errado com o imóvel ou, pior, acabar por perder dinheiro.

Como evitar este erro

Faça uma análise comparativa de mercado

Pesquise imóveis semelhantes na sua zona que tenham sido vendidos recentemente. Isto dá-lhe uma referência realista para definir o preço.

Consulte um avaliador profissional

Um perito pode avaliar a sua casa com base na localização, estado de conservação e características únicas.

Use ferramentas de avaliação online

Existem plataformas que ajudam a estimar o valor da sua casa. Embora não sejam infalíveis, podem ser um bom ponto de partida.

Esteja disposto a ajustar o preço

Se depois de algum tempo no mercado não houver interesse, pode ser sinal de que precisa de rever o valor.

2. Não preparar a casa para visitas

Vender uma casa sem a preparar para visitas é como tentar vender um carro sujo e desarrumado – pode até ser um ótimo carro, mas os compradores não vão conseguir ver isso. O primeiro impacto conta, e muito!

Como evitar este erro

Limpeza e arrumação

Certifique-se de que todas as divisões ficam impecáveis. Uma casa desorganizada pode distrair os compradores e dar a impressão errada.

Repare pequenos defeitos

Torneiras a pingar, interruptores partidos e manchas de humidade são pequenos detalhes que podem fazer a diferença.

Crie um ambiente neutro e convidativo

Remova objetos demasiado pessoais para que os compradores consigam imaginar-se a viver na casa.

Aposte em detalhes que valorizem o espaço

Plantas, uma iluminação quente e até um leve aroma agradável ajudam a criar um ambiente acolhedor.

3. Falta de divulgação e marketing imobiliário

A sua casa pode ser incrível, mas, se ninguém souber que está à venda, dificilmente vai encontrar um comprador. O erro de muitos vendedores é dependerem apenas do “passa-palavra” ou de um anúncio com meia-dúzia de fotografias tiradas à pressa.

Como evitar este erro

Invista em boas fotografias

Os anúncios com imagens profissionais recebem um número bastante superior de visitas. Tire fotografias com boa iluminação e mostre os melhores ângulos da casa.

Utilize plataformas online

Atualmente, a venda de casas passa inevitavelmente pelo digital. Se quer atrair mais compradores, é fundamental anunciar a sua casa em plataformas online.

Divulgue nas redes sociais

Partilhe o anúncio em grupos locais e na sua própria rede de contactos. Nunca se sabe quem pode estar à procura!

Seja transparente na descrição

Destaque os pontos fortes do imóvel, mas seja honesto, para evitar desilusões durante as visitas.

4. Desvalorização da documentação necessária para a venda

Vender uma casa não se resume a assinar um contrato e entregar as chaves.

Há uma série de documentos que são essenciais para garantir que a venda corre sem percalços.

Ignorar esta parte pode causar atrasos, dificuldades no financiamento do comprador e até impedir a concretização do negócio.

Como evitar este erro

Tenha todos os documentos prontos antes de anunciar a casa

Certifique-se de que tem o Certificado Energético, Licença de Utilização, Caderneta Predial e todas as escrituras necessárias.

Certifique-se de que a propriedade está legalizada

Se houver discrepâncias na documentação, resolva-as com antecedência para evitar problemas na venda.

Consulte um profissional

Um advogado ou consultor imobiliário pode ajudá-lo a garantir que tudo está em conformidade e evitar surpresas desagradáveis.

Conclusão

Vender uma casa pode ser um processo complexo, mas evitar estes erros comuns pode poupar-lhe tempo, dinheiro e preocupações.

Agora que já sabe o que fazer (e o que não fazer!), está pronto para colocar a sua casa no mercado e encontrar o comprador certo.

Boa sorte!

Foto: Nik Shuliahin/Unsplash